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ミマキエンジニアリングにおける「マーケティング（市場調査/販売戦略）」とは？

弊社で開発しているプリンタに関して、事業の拡大・強化のためにマーケティング（市場調査や販売戦略の立案）を行います。

業界毎の市場調査から製品企画、製品活用提案まで、製品を起点にしたプロジェクトを管理したりマーケティング要素のある営業をご担当いただきます。市場調査、既存顧客のニーズ把握、新規顧客への提案活動、研究開発部門との製品企画業務、展示会での製品紹介・デモンストレーションによる提案、製品納入までの納期対応等に携わる職務です。

「マーケティング（市場調査/販売戦略）」の職務概要

大きく分けると「市場調査」「製品企画」「販売戦略」の３つに大分されます。「市場調査」では展示会での情報収集や顧客訪問を実施し、次の製品企画に生かすため様々な情報を収集します。「製品企画」についてはその市場調査を元に3〜5年先のトレンドを予測しつつ市場を成長させて行く構想も含め企画を行います。「販売戦略」の段では顧客の仕事の「幅」を広げることにフォーカスし、アプリケーション（新規商材）の提案などを通じた製品PRや販売経路の開拓を担います。

「マーケティング（市場調査/販売戦略）」での取り組みとは？

市場調査としては国内/海外の展示会への出張でのリアルな情報収集や、海外の業界サイトや業界誌など媒体からの情報収集、当然既存顧客や各種メーカーへのヒアリングなどを実施します。3〜5年のトレンドを予測しつつも、トレンド自体の主流を追うのではなく、ニッチであっても一定以上の市場規模が見込まれる、もしくはその成長が望めるような視点で製品企画を立ち上げ、また販売戦略では顧客の成功事例やアプリケーションの中から、より広くグローバル展開できるアイデアをマニュアル化し、製品自体のポテンシャルを販売後も高めることを重視した販売戦略を実施します。

「マーケティング（市場調査/販売戦略）」のやりがいとは？

マーケティング（販売戦略）の大きなやりがいは「自身の企画が、製品としてリリースされる」という点です。展示会などの大きなステージでお披露目される時などには、本当に感慨深いものがあります。

製品化までの道のりは長く、またマーケティングにおいて個人の職能を超えた様々な人とのコミュニケーションを通じて一つの商品企画を作り上げる難しさや大変さは当然ありますが、海外とのやり取りでの楽しさや充実感、業界の最先端にいるため新しい情報がどんどんと手に入る面白さ、そういった中で自身のスキルアップが「目に見える」貴重な職務であると私たちは考えます。

「マーケティング（市場調査/販売戦略）」で活かされるスキルとは？

先述のとおり何よりも「コミュニケーション能力」が活かされる職務です。ひとことでコミュニケーション能力といっても、様々な方から情報を「聞き出す力」がまず求められます。また、技術的な用語や難しい表現も商品企画として一般に広く通じる言葉に置き換えたり、説明やその表現を工夫するそんな能力もスキルの一つかと思います。

また商品企画として柔軟な発想が求められることも確かです。マーケティングの職務での上司や先輩からの指示はほとんどありません。そのため自身で仕事を進めて行く力も重要なスキルだと考えます。

海外とのやり取りが多い職務ではありますが（語学力がある方が当然有利ですが）英語は必須のスキルではありません。

「マーケティング（市場調査/販売戦略）」部門責任者からのコメント

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